Bellamy tham gia thị trường thực phẩm hữu cơ Việt Nam đầy tiềm năng

Công ty thực phẩm hữu cơ Bellamy’s Australia (ASX: BAL) đã công bố kế hoạch gia nhập thị trường Việt Nam trong năm nay, ngân hàng trên các xu hướng tương tự đã làm cho doanh nghiệp Trung Quốc của mình thành công.

Giám đốc điều hành của Bellamy, Andrew Cohen, đã đưa ra thông báo trên webcast ngày hôm nay sau khi tập đoàn này đăng 65{72bd9f2abfd9a42ad8daa505ad4c134144a2b20626506137b848ab4cf99aee2d} EBITDA tăng trưởng cho FY18 đạt 71 triệu USD.

Cohen cho biết: “Đây là một thị trường lớn và có tốc độ tăng trưởng cao với các thương hiệu nước ngoài giống như cách Trung Quốc thực hiện và chúng tôi ghi nhận sự thành công ban đầu của một đối thủ cạnh tranh chính đã giành được 5{72bd9f2abfd9a42ad8daa505ad4c134144a2b20626506137b848ab4cf99aee2d} thị phần. .

Trong một bài thuyết trình của nhà đầu tư, nhóm nhấn mạnh Việt Nam có tầng lớp thượng lưu và trung lưu phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á với kỳ vọng nhân khẩu học sẽ tăng từ 20 triệu người trong năm 2015 lên tới 33 triệu vào năm 2020.

Dữ liệu của Euromonitor ước tính thị trường thức ăn và sữa công thức dành cho trẻ em của Việt Nam trị giá khoảng 1 tỷ đô la một năm với tỷ lệ tăng trưởng 15-20{72bd9f2abfd9a42ad8daa505ad4c134144a2b20626506137b848ab4cf99aee2d} hàng năm, nhưng điều này vẫn còn bị lấn át bởi thị trường Trung Quốc trị giá 30 tỷ đô la.

Công ty vẫn đang chờ đăng ký sản phẩm sữa công thức Trung Quốc với Quy chế Quản lý Nhà nước của Trung Quốc (SAMR, trước đây gọi là CFDA), sau một ứng dụng vào tháng 12 năm ngoái có liên quan cụ thể đến các kênh ngoại tuyến ở Trung Quốc. ít hơn 6{72bd9f2abfd9a42ad8daa505ad4c134144a2b20626506137b848ab4cf99aee2d} kinh doanh của Bellamy trong FY18.

Các nhà quản lý thực phẩm ở châu Á có xu hướng nhạy cảm với áp lực nhận thức từ các công ty hy vọng có thể tiếp cận thị trường và Bellamy nhấn mạnh rằng họ rất tôn trọng quy trình của SAMR.

Công ty có trụ sở tại Tasmania không kỳ vọng sản phẩm sữa công thức của Trung Quốc sẽ có tác động lớn trong năm 2012 nhưng hy vọng họ sẽ tạo ra “dòng doanh thu có ý nghĩa trong năm 20 và xa hơn nữa”.

Cohen nói: “Chúng tôi vẫn tin tưởng vào triển vọng đăng ký SAMR của chúng tôi và bất chấp sự chậm trễ được tiến triển tốt trong quá trình đăng ký”.

“Chúng tôi tin rằng thông báo gần đây về cấu trúc SAMR mới và việc tái phê duyệt là một dấu hiệu tích cực cho việc đăng ký.

“Công việc kinh doanh của chúng tôi tiếp tục tích cực lên kế hoạch và tổ chức một mô hình chiến thắng ở Trung Quốc, bao gồm cả kế hoạch của chúng tôi để kiểm soát trực tiếp tiếp thị thương mại và phân phối phụ và các mối quan hệ bán lẻ chính.”

Trong khi Bellamy tiếp tục được hưởng lợi từ “tính xác thực thương hiệu” và xuất xứ của Úc tại thị trường Trung Quốc, Cohen thừa nhận điều kiện giao dịch đang gặp khó khăn trong nửa cuối năm 2011, dẫn đến “sự tăng trưởng xuyên biên giới của Trung Quốc chậm hơn cũng như cạnh tranh gia tăng”.

“Chúng tôi xem những thay đổi này là những thách thức ngắn hạn cần được luân chuyển trong năm TK19. Họ có thể tự tin vượt qua bằng cách tiếp tục đầu tư vào danh mục sản phẩm và thương hiệu của chúng tôi, ”Cohen nói.

“Chúng tôi vẫn vui mừng về cơ hội phía trước cho thương hiệu của chúng tôi. Sự tăng trưởng cơ bản cho cả công thức và thức ăn hữu cơ là rất quan trọng, đặc biệt là ở Trung Quốc. ”

Trong một nỗ lực để cải thiện sức hấp dẫn, Bellamy cũng đã công bố một thương hiệu có vẻ “giữ đúng với di sản và tín hiệu thị giác của thương hiệu hiện tại của chúng tôi, nhưng cũng mang lại cái nhìn và cảm nhận hiện đại, tươi mới và cao cấp hơn cho sản phẩm của chúng tôi”. Điều này đã được thực hiện kết hợp với một sản phẩm mới roll-out bao gồm ngũ cốc tăng cường, prebiotics và một đầu tiên ra thị trường không có chất bổ sung đường và sinh tố sữa.

Bước vào lãnh thổ mới, Cohen cũng nhấn mạnh sự ra mắt của một loại trái cây kỳ lạ mới trong túi “phù hợp với sở thích của Trung Quốc và sẽ là một trình điều khiển quan trọng cho doanh nghiệp Trung Quốc của chúng tôi”.

“Triển vọng trung và dài hạn vẫn hấp dẫn, được hỗ trợ bởi các nguyên tắc cơ bản về danh mục, vị trí khác biệt của chúng tôi và các cơ hội thương hiệu và kênh trong tương lai. Chúng tôi đã đặt nền tảng với tham vọng xây dựng doanh thu 500 triệu đô la vào năm tài chính 21, ”Cohen cho biết trong một thông cáo.